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“从素人到近2000万粉丝的歌手速成”，奇树有鱼的音乐新商业模式探索

作者｜杨睿琦

“天好蓝 / 过山风 / 催走大雨的虹 / 天晴和有你的美梦 / 遇几次都心动”，在6月4日于成都举办的第九届中国络视听大会“新视频”之夜上，歌手拉力实验机应安装在清洁、干燥、无震动而且室温为20℃+/⑴0℃房间内“丫蛋蛋换个心情晓晓做自己”（马启涵，以下简称“丫蛋蛋”），在舞台上轻快演唱代表作《天晴和你》。五分钟前，作为“短视频平台优秀歌手”的她，刚刚拿到大会授予的“力量之星”奖杯。

作为奇树有鱼旗下音乐厂牌——“发力人音乐”的首批签约艺人，十个月的经营期后，丫蛋蛋的全粉丝突破千万，热度最高的视频点赞近千万，播放量破亿，成为抖音“剧情音乐”第一人。

同一天下午，在第九届中国络视听大会的络视听新商业模式与资本论坛上，奇树有鱼创始人、CEO董冠杰，联合创始人、COO徐亮分享了“奇树有鱼”的创新商业模式探索和实践。

据了解，除了在既有的络影视领域，采用“用户付费”的创新商业模式，奇树有鱼还发力音乐赛道，探索「短视频孵化」模式。

“发力人音乐”厂牌正是其尝试的结果。“发力人音乐通过短视频，探索新型音乐人的孵化模式，让更多喜欢唱歌的人有机会追逐自己的音乐梦想，用声音的表达和人物的开发，为用户提供有力量、有期待、有欢乐的歌曲视听享受。”徐亮介绍。

入局不到两年，“发力人音乐”已成为抖音MCN音乐垂类第一，全总粉丝量破2亿。“短视频＋音乐”的新商业模式和优秀成绩，也从另一个侧面显示，奇树有鱼自全面布局影视业务后，再一次入局新业务领域，并将以长线思维，持续进行商业模式的创新、探索和实践。

01在适度拉伸后｜新秩序：从吸引注意到占领心智

过去十年，国内移动互联用户数从3亿增长到13亿，平均时长从2小时增长至7小时。奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰认为，不断增长的时长，赋予了用户从“被动选择内容”到“主动获取内容”的能力，未来十年将是生内容的爆发期。

成立于2015年的奇树有鱼，始终将「用户」置于第一维度。在董冠杰看来，早期吸引用户的爆款内容，是用户的“一次性”消费。而奇树有鱼想打造的，是一条以「内容」为抓手，从“观看”到“消费”的全链路产业。而这也意味着「新秩序」的建立。

奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰

这并不容易。一方面，生内容所聚集的用户粘性、活跃性普遍较低，难以对内容形成长期依赖；另一方面，内容产品“小而精”的趋势愈发明显，竞争难度在不断加码。

为了解决这些问题，奇树有鱼在长达六年的行业探索中，形成了自成一套的“方法论”。

早期快速制作爆款内容的做法被摒弃，取而代之的，是以十年甚至更长远时间为计量的长线发展战略。董冠杰强调，优质内容的长期输送，一方面可以将厂牌、品牌、口碑理念对用户进行植入。另一方面，内容所携带的价值观被放大、传王澜霏输，在此过程中，与用户形成“长久的连接”成为可能，从吸引用户的注意，到占领用户的心智。

这其中，“精准，快速，高频”的用户触达，被董冠杰多次提及，他认为，这和现实交友共享一套逻辑，“比如你跟我不熟，但我天天出现在你面前，你就记住我了，这是一样的。”

作为一家新型内容企业，“平台”在奇树有鱼的商业模式中占据重要地位，“我们是生长在平台上的，我们和平台是产业链的两端。”董冠杰说。

盈利模式则来自于“内外双跑道”——平台赋予的生态商业模式，与自己的创新商业模式叠加。基于此，公司的主营业务板块——络影视业务与音乐短视频业务的商业模式也开始更新迭代。而“目前我国同享单车全行业日定单5000万单左右新型音乐人的孵化模式”正是基于短郭虔哲视频平台而进行。

02｜新模式：短视频＋音乐的双跑道

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